Inloggen LMS
Dag 1: Dinsdag 15 april 2025
Dag 2: Dinsdag 23 april 2025
Dag 3: Dinsdag 6 mei 2025
Leidinggeven aan kleine groepen (MIM II)
Training
Startdata Rotterdam
Aanmelden
Startdata
Dag 1: woensdag 10 september 2025
Dag 2: woensdag 24 september 2025
Dag 3: woensdag 1 oktober 2025
Startdata Amsterdam
Op dit moment is deze training nog niet gepland in Amsterdam. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl
Startdata Noord-Nederland
Op dit moment is deze training nog niet gepland in regio Groningen/Zwolle. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl
Startdata Zuid-Nederland
Op dit moment is deze training nog niet gepland in regio Eindhoven/Elsloo. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl
Startdata Zeeland
Op dit moment is deze training nog niet gepland in Zeeland. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl
Informatie
Over de training
Deze driedaagse training Commercial Awareness is ontworpen om professionals in de (proces)industrie bewust te maken van hun commerciële rol en uitvoering binnen hun vakgebied. De training biedt je een diepgaand inzicht in commerciële processen, vaardigheden en rollen. Het helpt je om deze kennis toe te passen in de dagelijkse werkzaamheden.
Bewustwording van de commerciële rol en uitvoering
Duidelijk begrip commercie
Inzicht in commerciële rollen
Commerciële vaardigheden
Verkoop- en onderhandelingsvaardigheden
Voor wie
- (Hoofd) Uitvoerders
- (Junior) Sitemanagers
- (Senior) Engineers
- Werkvoorbereiders
- (Junior) Projectleiders
- Teamleiders
Programma
Dag 1: Inleiding tot commercie en commerciële rollen
- Introductie tot commercie: definitie en belang in de industriële sector.
- Overzicht van commerciële processen en hoe deze de bedrijfsresultaten beïnvloeden.
- Bespreking van verschillende commerciële rollen binnen een organisatie
- Taken en verantwoordelijkheden van commerciële functies
Dag 2: Commerciële vaardigheden en verkoopgesprekken
- Overzicht van essentiële commerciële vaardigheden: communicatie, onderhandeling, klantgerichtheid, strategisch denken
- Structuur van een effectief verkoopgesprek
- Technieken om de behoeften van de klant te identificeren en aan te spreken
- Oefenen van verkoopgesprekken
Dag 3: Onderhandelen en commerciële rollen in projecten
- Basisprincipes van onderhandelen
- Praktische tips voor het omgaan met lastige onderhandelingssituaties
- Rollenspellen om onderhandelingsvaardigheden te oefenen
- De rol van commerciële functies in projectbeheer
Resultaat
- Een duidelijk begrip van commercie
- Inzicht in commerciële rollen
- Commerciële vaardigheden verwerven
- Effectieve verkoopgesprekken kunnen voeren
- Onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen
- Commerciële rollen in projecten begrijpen
Contact & advies
Lars de Beijer
HRD-adviseur
